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我的一波三折的第一单
我头一下子转了7200下，什么第一批？我又问经理什么意思，他说他不知道，业务是我和她谈的，我不知道谁知道，也是哦，可第一批谈的时间就是FOB与现在有什么区别？ 我百思不得其解，打电话过去问什么第一批方式？客户也被我愣了一下问“付款交单你们没有做过吗？？”啊是D/P嘛，我一打完电话告诉经理，经理说我说的是D/P啊，你自己非说第一批！彻底晕倒！

    D/P操作方式如下：货从工厂拉到香港，他们在香港订舱从香港码头出货，香港没有大陆管制严格。

    我分析出些操作方式的不可取之处一货是由拖车拉到香港的，这个拖车公司给的是拖运票据根本不能作为货物承运的证据且不能作为提单提交银行，二就算拖运票据银行可以接受，货物已经在他的掌握之下，他愿意不愿意去银行付款买单是他心情好与否的问题，总之就是不能接受，于是经理又出面打电话告诉她我们老板“坚决“不同意D/P操作方式，如果修改信用证改为CFR，我们订舱他们不管就可以接受，要不然他们来深圳拉货，顺便也把钱带来，一手交货一手交钱两不误。修改信用证不同意，因为订舱他们必须我们向船公司申明是危险品，变态！不知道这样做对他们有什么好处，T/T现金操作也不同意，因为金额太大，又是第一次合作，3万美金算金额太大吗？ 对第一次合作你们不同意T/T，那我们就会同意D/P操作吗？

    将心比心你们有风险，我们何尝不是风险大把，最终两种方案都没能成功，又僵住了。 八月八号出现转机，这种很严肃的局面是我一个小小业务员所不能摆平的，经理充分了利用了他是经理的权利，其实告诉你们他就是本公司老板！八月八号再次打电话问事情的解决方案，他们那边同意考虑一下T/T支付方式，不过我们必须保证数量与质量与合同的一致，这是肯定啦，我们又不是奸商，答应出保函，他们还要求寄还他们的客检证，这我们就不明白有什么用意，经理打电话明白了他们的意思后也同意了，他们也承诺会在收到客检证后立即T/T汇款。从三月初到八月初，时历了五个多月事情总算有了个眉目，但还没算结束，钱到了我们帐户那才就叫结束，八月九号就是昨天我也将客检证寄还给她，按正常时间她们会于今天安排汇款，希望以后的一切平平坦坦，多亏我的心脏承受力较强，要不然做完这单我可能就早衰了。

    今天中午客户来邮件称已收到客检证，但新问题又出来了，她要我们将发票、装箱单、FORM A 传真给她，然后她就付款，乖乖，不是昨天才确认这种出货方式，而且经由香港转运的FORM A 需要到香港加签的，就算昨天下午快下班了去办也来不及啊，我向经理汇报此事，经理骂我没有把事情安排好，我心里真是好郁闷，这是我的错吗？如果我让报关员早做了FORM A，如今发生改变，此FORM A 也用不了，再说了没有确定她付款前我们能去做这个证吗？我也懒得与他讲，这边与报关员协商看能否在最短的时间内把证拿到，那边打算与客户勾通一下看能否先付款，我们拿到证后就立即快递过去，不要影响了我们其实的操作。

    正在我计划的时候，客户来电话了她说“你的那个FORM A是不是现在还没有办到？”“对啊，昨天才确定，明天去办，可能要到后天才能拿到”，“那你先将发票和装箱单传给我，财务部付款要求发票，产地证你们办好了就寄给我吧。”“行，好的！”这无疑是一个天大的好消息，我马上把发票和装箱单传给了她，她回电称马上会安排汇款，问货是不是备好了？随时都可以，我的语气好比中了五百万体育彩票大奖一样高亢。

    终于心里的一块石头落了下来，我也明白可能明天她又会要求其他的东西，但我始终坚信她是一个客户而非一个骗子，我相信她的诚意，只是我们都是第一次合作，总是防着对方，虽然这样不会给公司带来损失，但可能会给公司损失一个客人，也给自己损失了一个客户，我不敢说我与她之间已经建立了什么样的友谊，但是我们对彼此都是尊敬与信任的，信任很重要，尤其在现在的业务当中，把握好你与客户之间的信任，而且要多与你的客户勾通，客户也不是神仙什么都是对的，我想应该没有什么更困难的事情。
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