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让你成为报价高手
提示：由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总。上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。在实际交易中，出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。

    对外报价核算应注意的问题

    根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：

    (1)按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。

    (2)实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税的进货成本。

    (3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。佣金和保险费通常也根据成交价格来计算。

    (4)垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

    (5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是单价核算法。

    (6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少。

    (7)出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确。

    (8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。因此，务必填好出口商品价格核算单。

    再谈出口换汇成本的计算：出口代理的买断价是哪来的？

    你也许有疑问，找外贸公司代理出口，外贸公司老是问你的产品是什么，然后告诉你他可以买断来做，把出口退税和货款一次结给你，那么这个买断价到底怎么来的？为什么退税不同得到的买断价不同呢？下面我们站在外贸代理的角度来看看：

    （下面的“你”指外贸代理）

    工厂开增值税发票给你，这就是你作为外贸公司的采购价格，

    设为X元，对外销售价格设为Y美元，

    则实际换汇成本＝X元/Y美元,

    报价＝X元/实际换汇成本,

    对于开增值税发票17％而退税率为13％的产品来说，

    退税＝X/1.17*0.13 元，

    结汇收入＝Y*外汇牌价＝Y*8.0705元，

    那么你总共收入的就是结汇收入＋退税收入

    ＝Y*8.0705 +X/1.17*0.13 元。

    你要保本不盈亏，至少你要保证你的总收入等于你从工厂

    采购的价格，也就是那增值税发票的X元。

    X=Y*8.0705 +X/1.17*0.13

    这个公式就是：外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格

    ＝对外销售美元*外汇牌价+退税收入。

    那么保本换汇成本＝X/Y=8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793

    只有这样外贸公司才不会亏。

    而作为代理出口外贸公司，当然希望这个值越小越好了。这样的话就是分子采购价格越便宜，而分母销售价格越高，外贸出口代理公司自然赚大了！！

    保本的报价＝X/9.0793 美金

    这个时候，知道了这个实际上是保本的换汇成本，那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小，就可以赚钱了！

    1）主动对外报价：设为Z(小于等于9.0793)，这Z是实际换汇成本则：

    对外报价＝采购成本/实际换汇成本＝X/Z 美金

    毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）

    ＝Y*(9.0793-Z) 元

    2）客人给了目标价：Y已知，则算出客人这个价格下实际的换汇成本＝采购价格/目标价格＝Z

    如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干，而等于或者低于这个保本换汇率，还可以考虑一下，想算算可能一个单子赚多少钱么？

    毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*(9.0793-Z)元
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