中资企业实现走出去战略的重要途径之一。中远投资新加坡公司正是通过成功的收购上市战略,积极打入区域市场,充分发挥上市公司海外融资功能为企业的扩张打下基础,同时,上市后精心营造出来的良好企业形象也是中远向国际接轨、最终向跨国企业迈进的重要桥梁。

　　中远投资新加坡有限公司从收购上市、到在区域的扩张发展,走过了10年的成功历程,其间有挫折也有失误,但他们能及时总结经验和教训,轻装上阵,终于闯出了一条独具特色的海外发展之路。

　　一、借上市东风,走扩张之路

　　1993年10月5日,中远集团宣布收购新加坡上市企业“孙集团公司”615万股股票,成为最大股东,并将其更名为“中远投资新加坡有限公司”,继续在新加坡挂牌上市。通过这家投资公司,中远开始建立起以新加坡为基地的海外投资中心,主营业务设定为航运及相关业务、其它贸易和房地产投资。

　　1993年底,中远投资追加实付资本到500万新元,并购入“ROCSEA”货轮,耗资910万美元,此举是中远发展船队的第一步。1994年1月10日,合资成立”中远东方石油公司”,中远投资占股51%,主要从事油品贸易。2月1日,中远海事工程有限公司开业,该公司实投资本200万新元,中远投资占股60%。3月28日,中远贸易(新加坡)有限公司开业,中远投资占股80%。7月18日,中远东方石油公司在马来西亚投资2700万美元建造20万平米的油库,以便进行油品贸易,同时为挂靠新加坡的中远船舶提供燃油服务。12月31日,中远投资的全资子公司“哈林顿房地产公司”开业。至此,中远借着新加坡上市公司这块招牌,1994年用一年的时间完成了东南亚及南亚地区的业务扩张。

　　从1993年买壳上市起,中远投资公司实力不断壮大,截止到2002年12月31日,中远投资新加坡有限公司拥有8家子公司,其中4家为独资公司，4家为合营公司,从事航运、代理、修船、房地产、电脑网络、贸易、沥青贸易和运输等业务。其摩下航运公司经过10年的发展已经成为骨干企业,拥有14艘散货船,航行于世界各地,2002年利润达到329万美元。从上市公司股票表现看,中远投资已经得到了当地投资者的认可。公司在当地的影响逐步扩大,树立了良好的上市公司形象。根据《商业时报》公布和新加坡交易所提供的资料,中远投资公司的市值现在已经增加了50%以上。

在中远集团的发展规划中,中远投资这个棋子发挥了重要作用。因为它帮助中远实现进一步发展海外事业的战略,充分利用新加坡港口发达、世界金融中心等有利的环境,达到利用当地资金为企业发展融资、扩大企业国际竞争力的目的。而作为中远第一家海外上市公司,也起到了示范和良好的引导作用。

　　二、与国际接轨,以效益当先

　　发展离不开收购与兼并基础上的扩张,但大铺摊子往往导致企业效益下降,特别对于海外中资企业而言,如何处理好这个发展过程中绕不开的矛盾呢?借鉴中远投资的经验是有益的。

　　中远投资头几年的扩张性投资也赚取过不少利润,但随着摊子越铺越大,管理成本的风险也急剧加大。特别是1997年亚洲金融危机的影响,使得该公司房地产及其它主营业务的投资陷入困境。主要表现为:由于当地房地产价格连年严重下降,其下属房地产公司累计亏损严重,经营比较困难。这不但拖累了上市公司的整体业绩,而且还成为公司发展的主要障碍。另外,石油市场剧烈波动也造成公司油品贸易出现严重亏损。

这种不利局面是如何得以扭转的?中远新加坡公司总裁季海生实行了大刀阔斧的改革,向管理要效益,终于在2001年取得突破,全年完成利润1360万新元,税后利润比上年同比增长26.50%,总资产同比增长17.70%，股价升幅达53%,被新加坡《商业时报》评为年度10家表现最好的公司之一。

　　首先抓赚钱企业,督促他们继续提高管理水平。如抓航运公司,要求该公司在原有的基础上进行科学的、规范的管理。公司虽小,管理也要向国际大公司看齐。为此,航运公司制定了一系列的管理办法和措施,特别是在安全管理上,他们责任到人,一条船一条船的抓,丝毫不放松。

　　第二，抓亏损企业,想办法扭亏。比如针对亏损严重的房地产公司,及时调整公司负责人,制定了新的经营策略,结果该公司当年实现减亏200万新元。

　　第三,调整结构,突出主业。季海生强调公司必须以航运及航运相关业务为主,有计划地进行结构调整,如逐步把贸易公司、沥青公司、房地产从上市公司剥离,同时收购中远南通修船厂50%股份。与此同时,中远很好地发挥了海外上市公司的优势,变被动为主动,不仅大大提高了公司的形象,也打开了新的发展空间。上市公司作为公众公司,市场形象至关重要。为了树立公司的市场形象,一直以来,中远投资始终把推介工作作为一项重要的工作来抓,通过多种形式与传媒、基金以及公众投资者沟通,大力宣传中远这个品牌。据公司统计,2002年该公司在当地各报章媒体的见报次数比过去3年的总和还要多；全年公司与基金经理、分析员会面即超过100人次。投资公司还利用网络媒体加大宣传推介力度,拥有自己的中英文网页。2002年还在《联合早报》网站建立了公司的中文平台。广泛的宣传,确定了上市公司良好的形象。股票交投活跃,市值得以稳步提高。

　　三、发展靠人才,利润是根本

　　总结中远投资的成功经验,季海生认为最重要的一条经验是:人才是海外企业发展的关键。

　　国有企业走向世界舞台,关键是要有一批能胜任国际竞争的人才,中远一直从事国际海运业务,在长期的对外交往中培养了很多出色的经营管理者,他们能很快融入当地社会,按国际标准经营管理企业,使企业在海外的竞争中不断发展。现任总裁季海生在国内曾从事过多年的航运业务领导工作,又曾经在美国和香港工作多年,在上市公司的经营管理和运作上,在上市公司的长远发展上,他有自己多年的经验和得天独厚的条件。企业首先是有了这样的优秀人才,才谈得上经营和发展,不然象过去有的到海外来办公司,开成了夫妻老婆店,更谈不上什么投资回报了。所以企业要走出去走向国际,没有这方面的人才是无法成功的。当然,有了跨国经营人才,还要想办法留住人才。目前中资企业管理人员的待遇明显偏低,无法与同行业的竞争者相比,长此以往必然要面对大量人才流失的问题。

　　一个企业没有了效益就失去了生存发展的基础,中远投资公司始终把效益放在第一位,一切工作围绕效益去做。公司制定了发展战略,不断优化企业结构,提高企业核心竞争力。公司每年都提出切实可行的效益目标,制定完成效益目标的措施,重点抓效益目标的落实。公司还制定了激励机制,对效益好的单位和员工给予奖励。这些都极大地调动了员工的积极性和创造性,大家全力以赴抓效益。从经营策略上看,该公司仍然把重点放在强化主营业务上,以此保证经营效益的稳定。2002年,投资公司抓住全球散货市场好转这一有利时机,积极拓展市场、调整船队结构,运输收入和净利润都有了很大的增长。

　　其次是剥离非相关产业,加快产业调整,使公司的经营概念更加清晰,取得投资者的认可。非相关产业的剥离,优化了公司的资产结构,降低了经营风险。2002年公司的航运及航运相关产业总营业额达8567万新元,占公司总营业额的91%。

　　第三,狠抓公司管理,苦练内功，提高经营管理水平。上市公司的透明度很高,这就要求公司有相应的管理水平,否则将直接影响公司的效益和信誉。公司对内部管理始终保持常抓不懈的态度,建立科学、规范的管理制度,坚持定期召开经济效益分析会,对公司进行动态管理,对各方面的最新动态做到心中有数,及时总结经验、发现问题,不断提高公司管理水平。

　　第四,利用上市公司融资渠道,提高融资能力。公司上市的根本目的在于从市场上吸取发展所需的资金。中远投资将通过增发或定向增发,逐步扩大股本规模,为未来发展筹集资金。

　　中远投资新加坡公司踏踏实实地向前发展着,它充分利用所在国政府给予的优惠政策、充分发挥上市企业的自身优势、充分调动员工的积极性和主动性,严格管理,依法经营,始终坚持利润第一的原则,不断地增强企业的实力,从而在国际市场的竞争中渐渐赢得先机。